Работа на европейском рынке - проверка на прочность

29-04-2004

Чешские менеджеры и предприниматели ожидают, что вступление Чехии в Европейский Союз поможет отстранить те препятствия, которые существуют в торговле между Чехией и ЕС для более эффективной коммерческой деятельности. Что касается ориентации чешского рынка, то около 70 процентов экспорта поставляется именно в страны Евросоюза. Поэтому ответ Генерального директора Агентства по поддержке мелкого и среднего предпринимательства Czechtrade Мартина Тлапы на вопрос о том, насколько подготовлены чешские фирмы к вступлению в Европейский Союз был вполне однозначен:

- Можно сказать, что к вступлению в Европейский Союз чешские предприятия готовы. Многие из них уже работают на европейском рынке, и пока не поступают сигналы, что их положение после вступления в ЕС ухудшится. Опасения, скорее вызывает надежда на сохранение в Чехии более дешевой рабочей силы по сравнению с Германией или Австрией. Это краткосрочная стратегия, и фирма действительно должна уметь предложить что-то эстра. Иначе со временем у нее появятся проблемы.

Для средних предпринимателей работа на общеевропейском рынке это, скорее, большой вызов. Вместе с тем они ожидают улучшения условий для предпринимательства, доступа к инвестициям, повышения интереса к Чехии и возможности использовать в торговле с более далекими странами имиджа товаров европейского производства. Участие в совместных с европейскими фирмами проектах в Китае, Индии и Северной Америке - также должно оказаться чрезвычайно выгодным для чехов. Однако залогом успеха является хорошая подготовка. Какие новые задачи предстоит решать чешским менеджерам?

Им предстоит усовершенствовать свои маркетинговые способности, это значит научиться лучше продавать свой товар. Некоторые мелкие фирмы должны будут инвестировать в специалистов, которые владеют иностранными языками. Это поможет им при поиске покупателя. Кроме того, им необходимо быть более агрессивными и быстрее реагировать на изменения рынка.

Расширение рынка непременно приведет к повышению конкуренции. Насколько велика эта опасность для чешских фирм?

Многое зависит от специализации и величины фирмы. У некоторых из них конкуренты появятся не только на домашнем рынке, но и в странах, куда Чехия поставляет свою продукцию, и которые также вступают в ЕС, то есть, Словакия, Польша, Венгрия. Далее, мы предполагаем, что мелкие фирмы, которые испытывают проблемы с финансированием, окажутся в сложной ситуации, потому что у них появятся расходы на сертификаты в области экологии, производства и так далее. Выжить они смогут, если сумеют объединиться и создать совместными усилиями сильный маркетинг, - говорит директор Чектрейда, Мартин Тлапа.

29-04-2004